把路人变顾客？橱窗陈列做好这几点就够了

　　路过街角那家服装店时，总会被橱窗里叠得整整齐齐的毛衣吸引?其实好的橱窗陈列就像无声的导购，不用吆喝就能把路人拉进店门。想让自家橱窗也有这魔力，试试这几个实在办法。

　　先想想路人路过时第一眼会看什么。多数人习惯从左到右扫视，那就把最亮眼的款式放在橱窗左侧。上个月小区里的童装店，把带发光翅膀的公主裙摆在左前方，傍晚路过的妈妈们隔着三米都能注意到，进店率比之前高了近一半。别贪多摆一堆，三到五件单品最舒服，像菜市场堆菜似的反而让人没兴趣细看。

　　季节感藏在细节里。入秋时不必急着把夏装全撤掉，不如在橱窗角落放个藤编筐，里面随意搭件薄针织衫，再扔两串晒干的桂花枝，路过的人一眼就懂 “该添件薄外套了”。冬天则可以在模特脚边摆个迷你暖炉模型，飘出缕白烟(用干冰就行)，隔着玻璃都能感觉到暖意，谁能拒绝这种温柔的提醒呢?

　　互动感最能勾人进店。前几天在文具店看到个巧思：橱窗里摆着块小黑板，上面写着 “猜猜这盒荧光笔有几种颜色?进店答对送便签本”。放学路过的学生们凑在玻璃前叽叽喳喳讨论，不知不觉就推门进去了。其实不用多复杂，挂个 “伸手摸摸看” 的绒布手套，或者贴张 “找出橱窗里 3 个圆形” 的小任务，都能让路人从旁观者变成参与者。

　　价格信号要藏得巧。不是非要把价签贴得醒目，不如在橱窗里放个咖啡杯，旁边搭件针织开衫，杯身上印着 “两杯拿铁的钱”。顾客心里一算就知道这衣服大概百元价位，比直接标数字更让人舒服。针对上班族的店铺，还可以在西装旁摆个公交卡，暗示 “一件能穿三年的通勤装，每天成本不到一块钱”，这种换算方式谁看了都会多琢磨几秒。

　　最后记得留个 “未完待续” 的钩子。橱窗右侧留块空白墙面，挂个箭头指向店内，写着 “里面还有 3 款限定款”。就像看电视剧到精彩处被掐断，路人总会好奇 “里面到底有啥”。面包店更简单，把刚出炉的面包用玻璃罩罩着放在橱窗，让香味从缝隙飘出去，路过的人闻到麦香，脚步自然就慢下来了。

　　其实做橱窗陈列就像给店铺写一张名片，不用华丽辞藻，真诚地告诉路人 “我懂你的需要” 就够了。那些让人忍不住推门的橱窗，说到底不过是把顾客心里想说的话，用衣服、道具悄悄讲了出来。下次摆弄橱窗时，不妨站在街对面，假装自己是路过的陌生人，问问自己：“这橱窗在跟我说什么?”