社区商铺地推执行：从准备到收尾，一步一步说清楚

　　做社区商铺地推，不用愁眉苦脸想破头，跟着步骤走，事情就顺理成章。

　　准备阶段：把功课做在前头

　　先得把社区摸透。抽几天时间在小区里转一转，看看早晚高峰哪些地方人多，是门口的便利店旁，还是小广场?问问保安大爷，小区里住的大多是年轻人还是带孩子的家庭，大概有多少户人家。这些情况摸清楚了，地推才好对症下药。

　　然后琢磨自家商铺的亮点。是新开的早餐店，包子馅特别?还是五金店，价格比别家实在?把这些亮点变成居民听得懂的话，比如 “咱这包子用的都是当天的鲜肉，早上六点现包，孩子吃着放心”。

　　物料也不能马虎。印点宣传单页，别弄得花里胡哨，把优惠信息、地址、营业时间写清楚就行。准备些小礼品，钥匙扣、纸巾、小袋洗衣粉都成，不值钱但实用，居民拿着不嫌弃。再做个简单的展示牌，写上 “新店开业，买二送一” 之类的显眼话，往人多的地方一放，老远就能看见。

　　提前跟物业打个招呼，问问能不能在小区里摆个小桌子，哪天方便，要不要登记。别等东西都摆好了，物业来一句 “不行”，那就白忙活了。

　　执行阶段：现场灵活应对

　　到了地推那天，早点去占个好位置。把展示牌支棱起来，宣传单页和小礼品摆整齐。人来了别怯场，主动递个笑脸。看见带孩子的家长，先逗逗孩子，再递上小礼品：“来，给孩子拿包小饼干，咱小区新开的面包店，尝尝看?” 遇到大爷大妈，就说：“阿姨，咱店就在南门那边，买鸡蛋满 20 减 5，您每天买菜路过都能捎点。”

　　有人停下脚步仔细看传单，赶紧凑上去多说两句，把之前琢磨好的亮点再强调强调。要是有人问细节，比如 “你们家早餐几点开始卖”，别含糊，清清楚楚回答。遇到不想搭理的人，也别硬塞传单，笑笑说句 “路过可以去看看” 就行，免得招人烦。

　　要是准备了现场体验，比如水果铺切盘试吃，就得注意卫生，牙签、纸巾备足了。有人尝了觉得好，立马引导：“今天买两斤送半斤，带一份不?”

　　收尾阶段：把效果留下来

　　活动结束后，把剩下的物料收拾好，别在小区里留下垃圾，给居民留个好印象。回去后，把收集到的客户信息整理一下，比如有人说 “明天去看看”，记下来，第二天店里多留意。

　　跟店里人聊聊今天的情况，哪种礼品大家更喜欢，哪些话一说出来居民更愿意听。算算今天带了多少人进店，或者有多少人加了微信。要是效果不错，琢磨琢磨过段时间再搞一次;要是不太理想，想想是位置没选对，还是话说得不合适，下次改改再来。

　　社区地推没那么复杂，用心准备，真诚待人，街坊邻居慢慢就认你家店了。